RISI Nonwovens Markets对话贝里国际集团王维波

行业大咖秀 孔 岩 2018年01月11日

201711月,RISI亚太卫生用品研讨会期间,贝里国际集团(Berry Global)医疗、卫生和特种材料部门亚洲区总裁王维波(David Wang)接受了RISI Nonwovens MarketsRISI无纺布市场,以下简称:NWM)的专访,就亚洲医疗卫生用品市场情况及发展趋势、贝里集团在全球及亚洲的布局等话题进行了分享。

贝里国际集团(Berry Global)医疗、卫生和特种材料部门亚洲区总裁王维波(David Wang)接受RISI Nonwovens Markets(RISI无纺布市场)的专访

 

NWM:您如何看待中国医疗卫生用品市场的发展?

王维波看到这个问题我脑海中首先闪现的就是“前途光明”、“增长快速”、“潜力巨大”这几个关键词。

目前中国整个医疗卫生用品行业,尤其无纺布相关联的行业,仍处于相对初级发展阶段,机遇与挑战并存。若与发展较成熟的欧美市场相比较,欧美的医用一次性卫生用品的渗透率很高,能达到80-90%以上,但增长率一般只有个位数,2-3%左右。而中国市场的情况恰恰相反:我们的医用一次性卫生用品,尤其医用无纺布用品的市场渗透率很低,仅为10%左右,而增长率能达到15%。这样高的增长率在目前的市场区隔(market segment)中都相当罕见。

中国的卫生用品市场在未来数年仍会保持较大的增长潜力。中国的医疗卫生行业,尤其一次性医卫用品行业的增长动力也会持续发力。城市化、老龄化、居民生活水平提高等诸多因素都将不断驱动市场发展。

成熟的欧美市场已为我们树立了先进的标杆。中国的不少医院领导及政府相关负责人也都曾表示支持国内医疗行业逐步建立类似欧美医卫用品行业的先进体系,从而更好地服务于中国人民生活水平的提升。

随着中国社会不断向前发展,全社会对人口老龄化、健康保健投入、病人照料、传染病防护、医院感染控制等问题的关切也在逐步提升。这样的大背景下,贝里集团对中国的医疗卫生市场发展持非常乐观的态度。


NWM: 贝里集团在全球有不同的无纺布技术,并了解不同终端产业的商业和技术需求,那么这样一个复杂的企业加之如此复杂的市场,你们是如何组织全球不同地区的产能来有效服务某个特定地区的市场?又是如何将你们的资源有效应用到像中国这样的特定国家或地区?

王维波:从产能分配角度,贝里集团的无纺布业务共涉及全球不同地区的二十多家工厂。总体而言,一个地区的工厂主要服务于本地区内的客户。我们在投资建厂时,会着重考虑如何更好地贴近本地区客户,并从交通运输成本、质量控制等方方面面更有效地满足客户需求。到目前为止,跨地区供应的情况还不多。

无纺布在诸多市场和行业领域应用广泛。贝里集团作为无纺布行业的一家大型国际公司,的确积累了不少特殊技术和产品需求。我们既注重近资源地建厂兴业,又注重资源共享和相互支持。举例而言,我们在北美有优良的医疗卫生和工业无纺布市场,北美市场好的资源会被分享到全球其他地区。我们在中国也有当地的研发团队和十几名研发工程师,他们也会和全球其他团队一起工作,以求有效地利用不同市场的资源,达到资源优化的目的。中国研发团队还会根据中国客户的需求,将其他地区研发团队的技术在中国进行应用和本地化。与此同时,中国和亚洲的不少具有全球领先水平的技术,如产品柔软度技术等,也会被应用到其他地区和市场中。


NWM: 据我们了解,中国目前每月要消费十万吨纤维用以制造热轧和热风无纺布,这个消费量较过去有了巨大的增长,那么是否意味着这样大量的热轧和热风无纺布都会被应用到卫生用品行业?您认为会威胁纺粘和纺熔无纺布在该领域的地位吗?

王维波: 我认为热轧和热风无纺布有优势也有劣势。优势主要体现在柔软性和蓬松度方面,在某些应用及某些特殊时期的确能吸引某些客户。不过劣势或者说弊端也是十分明显的,尤其是其价格成本方面。长期来看,纺粘和纺熔无纺布因具有其特定的价值,仍不会被热轧和热风无纺布取代。

在资产投资上,我们公司新投资的R5Reicofil 5)线还是将焦点聚焦在了产能更大、效率更高、成本更低的纺粘无纺布生产上。我们希望为客户提供高性价比和高价值的产品,并能在产品的柔软度和蓬松度上接近于热轧和热风无纺布。我相信高性价比会是纺粘无纺布的一个不可取代的优势和价值。


NWM: 亚洲为贝里集团,以及您所在的医疗卫生和特种材料部门提供了很多空间,请问主要的增长机会有哪些?为确保在亚洲的战略成功,您团队都关注了哪些重点?

王维波:亚洲为几乎所有行业都提供了较好的增长空间。亚洲市场对于高性能产品的需求增长非常明显,其中就包括了对纸尿裤等卫生用品,以及空气过滤产品需求的增长。我们将持续关注亚洲和中国卫生用品市场,并相信亚洲市场的巨大潜力会持续一段相当长的时间。

另外,空气过滤方面我们也在关注。中国政府越来越重视环境保护及空气质量。因此在空气过滤产品领域可能会出现不少商机。我们的熔喷产品在该领域有非常多的独到技术(如hydro charging 技术等),相信能给中国市场及亚洲客户带来很多有价值的产品。

亚洲的消费品包装市场也是我们的一个关注点。我们看到亚洲和中国越来越多的中产阶级对于消费品包装的需求量在激增。

地区方面,公司除了关注中国,也非常关注日本、东南亚,以及韩国等亚洲其他国家和地区。

贝里集团的亚洲团队是一个非常棒的团队,大家有良好的职业精神、职业技能,以及非常专注的职业心态。我们的团队注重创新能力的提升,并深谙创新和技术对于驱动增长的作用。我们也关注客户的需求,并能因需求的变化适时调整我们的产品和技术。质量也是我们一个重要的关注点,公司一直致力于提供质量稳定、可靠的产品。此外,我们也积极探索并打造成本领导力,从公司角度不断提高团队的工作效率、应变能力、协作能力,并注重提升团队成员的职业技能和创新职业发展。总之我对我们亚洲团队在2018年的表现充满信心!


NWM: 您认为是什么让贝里的产品在卫生用品市场上脱颖而出?

王维波:差异化是帮助我们保持市场领先地位的法宝,我们一直非常注重产品的差异化这个属性。举例而言,我们有许多技术用以提升产品的柔软度和其他功能属性,同时还在亚洲不断投资新的柔软度、颜色等技术领域。我们深知,客户之所以选择我们的产品,是因为信任产品品质的优越性和稳定性。所以产品质量的稳定性也是我们的焦点之一。另外我们还非常重视客户需求,并以需求驱动创新。

除了产品的差异化,我们还注重运营战略的差异化、创新,以及团队这几个方面。我们有专门的团队在运作一个名为“Operation/business Excellence Program”的有关提升运营和业务的项目,帮助公司不断寻求成本节约,降低运营成本,进而帮助我们降低产品价格、提升产品市场竞争力、对抗通货膨胀影响等。总之,我们的目标是与客户分享更多效益。在将来,我们在产品差异化和运营战略差异化方面还会继续不断努力。


NWM: 20174月贝里(Berry)更名为贝里国际集团(Berry Global),这向亚洲市场传递了怎样的讯息?目前医疗卫生特种材料部门在贝里集团事业部中是如何运作的?

王维波:之前贝里和Avintiv的强强联手是一次卓越的联合。今年(2017)年中时,我们已跻身美国五百强企业。因此我们适时重新定位了贝里。

作为一个国际化的公司,贝里集团的足迹遍及全世界。我们更名为贝里国际集团,是为了向我们的客户、投资人,以及我们自己传递出一个更恰如其分的定位信息。亚洲是全球的重要地区,我们坚定地致力于在亚洲的投资和发展。

贝里国际集团的三大部门——医疗卫生和特种材料部门、消费品包装部门、工程化材料,体现出集团所提供的产品涵盖范围相当广泛。三个部门都有着单独的运营方式。同时,部门之间在某些特定市场,以及创新、成本节约项目、生产力和运营效率提升、人才培养等领域又保持着深入的沟通与合作,积极分享各自的最佳实践,争取获得良好的协同效应。